近期读陶总《商业因子与商业模式》一文，结合最近几个月徐州湘大的运作，深刻感受到文章中蕴含的企业管理思想精髓和企业模式创新的整套思路已呼之欲出，清晰明了。倘若我们能深刻领悟并坚决贯彻执行，我想我们必将迎来新一轮快速发展的黄金机遇期。

    就像陶总在文章中所提及到的，我们这些从学校毕业的职业经理人，没有经历过白手起家的创业，因此缺乏那种骨子里透出的成本意识，以及投入产出的敏感，欠缺商业因子。因此当市场到处都有随手可摘的果子时，成本意识的淡漠居然让我们所负责的企业也赚了钱，得到了发展。然而随着市场竞争的日益加剧，随着随手可摘的果子已被摘走，随着竞争对手都是集团化的强手时，我们便会突然发现：钱是越来越难赚了，以前的商业模式也很难适应市场的发展变化，于是我们有些迷茫和困惑，不知所措。面对市场竞争环境的变化，面对18万吨新厂的产能规模，集团审时度势，陶总带给我们模式的创新和思路的调整，从《长颈鹿为何笑话我们》到《随手可摘的果子已被摘走》，再到《商业因子与商业模式》，都是在探索和创新商业模式，于是8月31日集团视频会议上，建立三大竞争战略，打造三大经营特色便成为我们破解困局、应对市场的思想利器。有思路才有出路，我们正在这种新模式新思路的指引下，快速变化和发展着。人才的打造重在系统培训和技能提升，成本的关注也从来没有像今天这样高度重视，仅当地玉米的收购一项就使我们产品市场竞争力大大增强，而建立大规模竞争战略的严格分开，更使我们看到猪料、禽料、鱼料齐头并进，各有特色，更具有专业化。单品规模制胜的观念在徐州湘大已开花结果，现已形成禽料1个，鱼料1个，猪料3个规模单品，在市场上形成良好的品牌形象。在三大特色打造上，人员特色方面：具有猪场服务能力的业务员越来越多；产品特色方面；确定了主推浓缩料中高档料的思路，近几个月上量非常迅速；营销特色方面；紧紧围绕核心旺区市场集聚推广，滚动坐庄，客户、业务员、养殖户积极性高涨，初步显现出了强大 的市场营销竞争力。

    一个企业的发展越来越依靠综合竞争力的提升，而集团今年推行的精益生产法、专线管理和子公司管理达标验收，都是旨在提升我们子公司的综合竞争力，是非常英明的决策和及时的。就像陶总在文中所提到的，我们如何把采购、研发、生产、品控、营销、财务、人力资源、企业文化等因素和谐统一在这套模式中，形成战斗力，正是建立三大竞争战略、打造包括人员特色、产品特色以及“集聚开发，滚动坐庄”营销特色的三大经营特色之内涵所在。读后让人在脑海中形成明晰的商业赢利模式的核心框架，也使得我们更加懂得驾驭一个稍大的企业，该如何从以上八个方面去建立规范的管理和高效的流程。

    只要找到了路，就不怕路远，虽然面对疫情暴发的不利局面，但我想只要我们严格按照集团创新商业模式，建立三大竞争战略，打造三大经营特色，努力提升公司的综合竞争能力，扎实推进我们的各项工作，我们一定能在新的市场竞争环境下获得新的发展。

(徐州湘大 王俊峰)