11月15日-16日，验收小组对昆明湘大进行了为期二天的管理达标验收，集团领导陶总、郭总、刘总亲临验收现场指导。此次验收，是对昆明湘大构建和创新自己的商业模式的一次大检阅，使我们知道如何从六条财务生命线，集聚开发等方面去拓展市场，规范管理，提升企业综合竞争力，为我们驾驭一个企业持续走向成功指明了方向。

一、商业因素应始终贯穿外抓营销上规模的全过程

    昆明湘大作为集团投入巨资兴建的十八万吨新厂，通过一年多的运作，从一个襁褓中的婴儿一天天长大。此次管理达标验收，让我们清晰地审视了自己，一年多来，我们注重市场拓展，敢于大胆投入，同时也取得了好的效果，销量得以增长；但是，这次验收也曝露了我们存在的不足，诸如：缺乏对招商会的投入产出效益分析，对现有客户管理分类不细化，对现有多而杂的产品未能及时整合清理，生产计划性不强等，从而在某些环节成本还有待于降低。通过各专线验收，让我们及时发现了问题，集团领导及各职能部门负责人现场指迷解惑，我们得到了很大的帮助和提高，让我们明白了最大限度地降低营运成本和扩大销售规模并不矛盾，关键是我们在外抓营销上规模的过程中是不是具备“一分进，两分出”，“投两分，赚四分”的商业因子，只要我们领会了这个道理并始终贯穿到我们上规模的各个部门和各个环节的工作，我们就能提升自己的竞争力。

二、 内抓管理，规范流程是企业建立商业模式的必然选择

    随着昆明湘大的不断发展，公司各部门似乎都在超负荷运转，我有时也很纳闷，我们有士气高昂的团队，但往往工作效率不是最佳。通过这次验收，特别是董事长的“全面提升管理能力和软件建设”一席话以及郭总对“建立科学、规范、流程化的管理”论述，让我们终于找到了问题的答案。原来我们的工作都做了。而缺乏建章立制归档，未能形成规范的流程，从而缺乏流程驱动，管理粗放而不够精细，在个别部门未能将自身资源很好的与顾客需求和竞争需要对接。其实，我们具备足够的资源，关键是未进行很好的规范，未能形成系统化的管理模式，通过各专线的验收，在验收组的指导下让我们重新理清了思路，一套适合昆明湘大发展的运营流程已成刍形。

三、 建立适合的商业模式是企业生存、发展、壮大的有力保证

    昆明湘大从投产的那天起，我们就选择“投入↑+收入↑=利润↑”的商业模式，我们努力把投入产出的道理应用到日常的经营管理工作中去，但是经过本次验收，让我们进一步认识到，建立健全一套科学、规范、流程化的管理体系，不仅对我们日前的工作效率，经营业绩能得到直接的提升，更重要的是它将对提升企业综合竞争力，为企业可持续发展提供有力保证。通过验收，我们将着力在营销、研发、采购、生产、财务、品控、人力资源等方面存在的短板一一整改规范，形成一套科学化、制度化、规范化的企业运营流程体系，把企业长远发展的各项资源并入战略性思考，为昆明湘大的可持续发展迈出坚实的一步。

    总之，我们将以这次管理达标验收为契机，以全面提升管理能力和软件建设为起点，吹起昆明湘大二次创业的号角，在新年为实现陶总给我们定下的“321”目标展开全线努力。

（昆明湘大 尹志元）