在市场上，时间一长，营销人员的惰性会开始显露，总想守住区区“三分地”，一味地享受着自己辛苦开发出来的“奶酪”。突然，原认为自己口袋里的这块“奶酪”已经悄然被对手蚕食着，便张口大骂，总结时一味地抱怨公司的产品不全、制度死板、政策跟不上，难以面对 “奶酪”正被抢夺的残酷事实。

    当我们刚进入某片市场时，是我们抢夺别人的“奶酪”，当市场和销量相对稳定了后，无数的竞争对手就反过来抢夺我们的“奶酪”，而我们只能眼睁睁地看着竞争对手无情地蚕食着曾经属于我们的“奶酪”。

    怎么办，小矮人唧唧都明白了“奶酪”对谁都重要，谁都想拥有它，如果你不改变，你就会被淘汰。作为思想意识相对超前的我们也真该经常闻一闻原本属于自己的“奶酪”，这样我们才能知道，它什么时候开始变质，什么时候被竞争对手蚕食。

    “奶酪”被竞争对手舔食，是我们没有了斗志吗？是产品和政策没有跟上？是渠道上出了问题吗？是终端工作不够吗？别人动了我们的奶酪，这是很正常的市场竞争的体现，这是我们谁也回避不了的事实，我们能够还击的就是扎实做好基础工作，稳定终端客户，开好两会，抢夺有限的客户资源，这就是我们营销员的价值！之后，你会发现，“奶酪”属于勤奋的我们自己。

    谁动了我们的“奶酪”？其实，就是我们自己。

（衡阳湘大 罗库华）